如何开拓美国寝具市场？
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发布时间：2003-5-12 |
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在美国高点，寝具生产厂家断言：bet36体育在线_bet36体育投注：厂商要想将bet36体育在线_bet36体育投注：制造的床打入美国市场，必须克服一些主要的障碍。
美国厂商说，多数美国零售商对境内供应商要货太大了，因此需从全球约一半的国家那里寻找满意的制造商。但这并不排除在适当的时机，“bet36体育在线_bet36体育投注：制造”的寝具会在高点打出一片天地来的可能。
“在我看来，如果不能与美国相关企业先建立良好的合作关系，bet36体育在线_bet36体育投注：企业就不能在美国开辟市场；即使开辟了市场，如果没有专业的销售队伍，也将难以生。”金可儿总裁拉里.马凯（LARRY MCKAY, KING KOIL）说：“厂家与供销商的关系是一个关键，而这又不仅仅是买卖床的总是。除非bet36体育在线_bet36体育投注：企业能够很好地解决两者之间的关系，不然很难成功。”
同时马凯也承认，确实有一些美零售商对bet36体育在线_bet36体育投注：出口的低价寝具感兴趣。“不过，如果你为了保持竞争价格而不得不放弃其他同等重要的因素，低价又有会么用呢？如果将产品运到美国之后才发现有问题，那该怎么办呢？你不可能将这些产品又返运回bet36体育在线_bet36体育投注：吧？”
SPRING AIR董事长吉姆.诺申（JIM NATION）也认为bet36体育在线_bet36体育投注：制造的床在美国市场有销路。他说，“bet36体育在线_bet36体育投注：厂商可以着手开辟美国市场，但他们不会构成威胁。”他说目前bet36体育在线_bet36体育投注：厂商在美国面临的最大障碍是送货。“bet36体育在线_bet36体育投注：的厂商可以将出口寝具做得很漂亮且包装工整。但一涉及到货运问题就出来了。到了最后，bet36体育在线_bet36体育投注：企业还是得请人策划实行货运这个问题。”
他说就市场的推广方面而言，美国比较容易受到“bet36体育在线_bet36体育投注：制造”寝具进口的影响，不过目前还不见有美国零售商采购这些用集装箱运送的“高端”的床垫。
斯诺帕迪克公司总裁迈克尔.匹诺（MICHAEL PNO,THERAPEDIC）也有类似的观点：“就我个人而言，我对低端产品更感兴趣。”迈克尔还对bet36体育在线_bet36体育投注：寝具制造商带来的潜在威胁进行估计：“在美国，光打价格会议仗是行不通的。bet36体育在线_bet36体育投注：企业在美国做生意所面临的主要障碍是运输之远与运费之高。”
但匹诺也听闻bet36体育在线_bet36体育投注：企业已在美国本土开办了先进的生产工厂。他说，bet36体育在线_bet36体育投注：人要想在美国旗开得胜，与境内企业合作不乏为一项明智的举措。
罗伊.安格（ROY NGER），美国一家经验丰富的寝具制造商，现任一厂家业内顾问，也表示说，bet36体育在线_bet36体育投注：企业在美国开拓市场还是会成功的，不过这很大程度上取决于他们在零售商方面的利益。零售商须承诺快速送货，同时务必通过集装箱把床成功运输来。这样，即使他们的产品没那么容易卖出，他们也可以把自己的品牌“卖”出去。
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